Web3项目小红书投放策略：如何通过腰部KOL矩阵获取增量用户？

在存量市场竞争白热化的背景下，Web3项目正将小红书视为破圈获取增量用户的关键战场。Crypto萌萌最新分析指出，传统依赖Twitter头部KOL、交易所合作及任务平台的流量获取模式面临三大瓶颈：圈内流量内卷、投放成本飙升、用户转化率持续走低。

为什么选择小红书？

小红书聚集的财经与股票交易人群，与加密货币投资者存在天然兴趣重叠。OKX此前投放财经博主"小Lin说"的成功案例证明，Web2平台能有效触达传统金融人群。近期"币股"概念的火爆，更验证了跨圈层流量整合的可行性。

金字塔式投放框架

达人矩阵采用1:3:50:100:150的梯度配置，重点倾斜腰部及以下KOL。头部达人仅占5%的投放比重，50万粉以下的中长尾账号承担核心传播任务。通过前期广撒网测试，后期聚焦优质渠道反复触达，实现ROI最大化。

矩阵号+私域运营闭环

建立自有账号矩阵是转化留存的关键。通过批量生产图文/视频内容，既控制内容质量又构建客服体系。需特别注意解决Web2用户进入Web3的操作门槛，包括翻墙指导、钱包使用教程等实际卡点。

行业观察显示，2024年Web3项目在小红书的投放预算同比激增300%，但单纯曝光已不够。成功的投放需要结合达人种草、矩阵号运营、广告复投的三位一体策略，最终导向私域转化才能形成完整闭环。这种"认知构建-兴趣激发-操作引导"的漏斗模型，正在重塑区块链行业的获客逻辑。